【星河湾】梁上燕：晋商演义 中国企业需要苹果精神

    梁上燕：晋商演义 中国企业需要苹果精神

2010博鳌房地产论坛于8月11-14日在海南博鳌盛大开幕。以下是星河湾集团董事副总裁梁上燕女士演讲实录。

【梁上燕】：尊敬的各位领导、各位老朋友、新朋友，大家下午好!我把大会的题目改了，不是晋商演义，还是结合今天的大主题：在路上。在过去十年里，我们走过了风风雨雨。在这里首先道一声星河湾 (论坛 新闻)祝福，祝大家每天都能心情盛开。我们十年前做第一个项目的时候，在广州，当时说心情盛开，问法都不通。很高兴与各位业界同仁共同探讨企业发展之路。我把主题改为：中国企业需要苹果精神，需要一个开创精神。通过星河湾十多的创造之路简短分享。

首先希望大家共同思考一个问题，在经历了30多年飞速发展后，对中国企业最有意义、最有价值的是什么。回答这个问题之前，我看到两则消息。去年参加论坛的时候，大家讨论了诺基亚与苹果的一个关系。我们看一下2010年5月16号苹果股票市值2000多亿美元，超过微软，成为全球第一大高科技企业，也是仅次于美孚。我中午的时候把苹果所有的数据都带出来，由于时间关系，我先去掉，大家有时间可以慢慢研究。早上我在论坛也说星河湾十年走的是一条比较孤独的路，在做强的时候，很多企业选择做大。但是星河湾选择做强之后，做精。我想跟苹果有相似的地方，不是每个企业都可以成为苹果，但是每个行业都需要自己的苹果，包括商业地产、住宅地产、综合地产等等。早上嘉宾说企业的发展最重要还是在企业文化里面。这个消息是昨天晚上预先知道了，7月31恩日，太原星河湾销售大幅度超越去年8月8号浦东星河湾6小时40亿的记录。

这应该是一个中国的记录。这次太原是一个二线城市，所以值得跟大家分享。

我们现在看到当天的所有50亿的销控全部呈现，而且签约速度比在上海一个月才签下来50多亿更快。苹果始终倡导不断创造、创新与尊重客户体验的企业精神不谋而合，十多年来，星河湾以舍得、用心、创新的坚持气度创造着自己的传奇。如何从中国制造到中国创造，十年前我们也跟在座同行也一样，我们也是把一些罗马的风格、意大利的风格拿过来。但是从浦东星河湾到太原星河湾，我们所有建筑规划设计都是星河湾自己做的。1000套房子全部封顶，只用了13个月。09年2月份，中国应该没有很多企业敢于拿土地。我们是09年5月份市场才恢复，当时一方面担心你们敢于在太原这个市场，能赢吗?我说如果我是你我赶快在星河湾旁边拿地，星河湾可以带动区域发展。终于7月31日，太原星河湾获得市场认可。我们在回顾往前一步，05年北京的星河湾当时也是这样一片土地，那个时候二三环之外，就没有路了。这种前瞻性需要一个企业用它的经验和积累去有用勇气敢于做这个决定。再回到十年前，01年中国楼市看广东，广东楼市看华南，华南楼市看星河湾。大家看到这句广告，可能就想到星河湾做了什么，十年来不变的就是企业精神，把社区打造成心情盛开的地方。

无论在北京，上海、广州，无论在哪一个纬度，我们都希望能够创造全球同纬度，最美丽的园林社区，除了大家非常熟悉星河湾的装修，一直努力用中国创造为星河湾所在的城市积极贡献。我们希望给到业主永远不变的承诺。当你们手上拿着宝贵土地的时候，真的要很尊重那片土地的地脉、人脉，用心做起来。这样土地价值大了，为企业荣誉、为员工骄傲都可以得到双丰收。星河湾十年来都是珍惜每一寸土地的价值，但是每一个星河湾都在自己挑战自己，十年来我们一直跟同行都敞开式的交流，但是每个地方我们又在超越自己。就像太原星河湾，黄董事长所说我们要做一个让全世界有眼界的人看了都为之震撼的项目。就算北京的严寒我们仍然也这样的景象，无论哪里的星河湾，我们的园林、环境都是这样一个美景。大家现在看到是太原星河湾，仍然是蓝天白云，这是蔡总上去所说，那里可能灰蒙蒙的。每一个朋友过去，我都告诉他，你看现在又有白云了。十多年来，我们坚持四个城市里面都是这样的追求。上海星河湾、浦东星河湾已经成为上海一个指定的接待酒店。09年星河湾成功布局了北京、上海、广州三个中心城市后，我们说这种叫做都市型的星河湾。他们问星河湾也会去二三线城市吗?我说是的。中国城市化进程很快，但是接下来应该二三线就是这样一个方向。因此，星河湾跟大家一样同样要进入二线城市开发。进入山西太原，不仅仅是星河湾，所有关心星河湾的朋友都在思考，它的模式能否续写辉煌。

就没有路了。这种前瞻性需要一个企业用它的经验和积累去有用勇气敢于做这个决定。再回到十年前，01年中国楼市看广东，广东楼市看华南，华南楼市看星河湾。大家看到这句广告，可能就想到星河湾做了什么，十年来不变的就是企业精神，把社区打造成心情盛开的地方。

无论在北京，上海、广州，无论在哪一个纬度，我们都希望能够创造全球同纬度，最美丽的园林社区，除了大家非常熟悉星河湾的装修，一直努力用中国创造为星河湾所在的城市积极贡献。我们希望给到业主永远不变的承诺。当你们手上拿着宝贵土地的时候，真的要很尊重那片土地的地脉、人脉，用心做起来。这样土地价值大了，为企业荣誉、为员工骄傲都可以得到双丰收。星河湾十年来都是珍惜每一寸土地的价值，但是每一个星河湾都在自己挑战自己，十年来我们一直跟同行都敞开式的交流，但是每个地方我们又在超越自己。就像太原星河湾，黄董事长所说我们要做一个让全世界有眼界的人看了都为之震撼的项目。就算北京的严寒我们仍然也这样的景象，无论哪里的星河湾，我们的园林、环境都是这样一个美景。大家现在看到是太原星河湾，仍然是蓝天白云，这是蔡总上去所说，那里可能灰蒙蒙的。每一个朋友过去，我都告诉他，你看现在又有白云了。十多年来，我们坚持四个城市里面都是这样的追求。上海星河湾、浦东星河湾已经成为上海一个指定的接待酒店。09年星河湾成功布局了北京、上海、广州三个中心城市后，我们说这种叫做都市型的星河湾。他们问星河湾也会去二三线城市吗?我说是的。中国城市化进程很快，但是接下来应该二三线就是这样一个方向。因此，星河湾跟大家一样同样要进入二线城市开发。进入山西太原，不仅仅是星河湾，所有关心星河湾的朋友都在思考，它的模式能否续写辉煌。

就没有路了。这种前瞻性需要一个企业用它的经验和积累去有用勇气敢于做这个决定。再回到十年前，01年中国楼市看广东，广东楼市看华南，华南楼市看星河湾。大家看到这句广告，可能就想到星河湾做了什么，十年来不变的就是企业精神，把社区打造成心情盛开的地方。

无论在北京，上海、广州，无论在哪一个纬度，我们都希望能够创造全球同纬度，最美丽的园林社区，除了大家非常熟悉星河湾的装修，一直努力用中国创造为星河湾所在的城市积极贡献。我们希望给到业主永远不变的承诺。当你们手上拿着宝贵土地的时候，真的要很尊重那片土地的地脉、人脉，用心做起来。这样土地价值大了，为企业荣誉、为员工骄傲都可以得到双丰收。星河湾十年来都是珍惜每一寸土地的价值，但是每一个星河湾都在自己挑战自己，十年来我们一直跟同行都敞开式的交流，但是每个地方我们又在超越自己。就像太原星河湾，黄董事长所说我们要做一个让全世界有眼界的人看了都为之震撼的项目。就算北京的严寒我们仍然也这样的景象，无论哪里的星河湾，我们的园林、环境都是这样一个美景。大家现在看到是太原星河湾，仍然是蓝天白云，这是蔡总上去所说，那里可能灰蒙蒙的。每一个朋友过去，我都告诉他，你看现在又有白云了。十多年来，我们坚持四个城市里面都是这样的追求。上海星河湾、浦东星河湾已经成为上海一个指定的接待酒店。09年星河湾成功布局了北京、上海、广州三个中心城市后，我们说这种叫做都市型的星河湾。他们问星河湾也会去二三线城市吗?我说是的。中国城市化进程很快，但是接下来应该二三线就是这样一个方向。因此，星河湾跟大家一样同样要进入二线城市开发。进入山西太原，不仅仅是星河湾，所有关心星河湾的朋友都在思考，它的模式能否续写辉煌。

很多朋友认为一线、三线产品应该不一样，但是他们看到的太原星河湾，只会给我们加分。山西由于能源过度开发，以及地区气候原因，城市生活并没有人们想象的那么理想。进入山西以来，星河湾以山西一员身份要求自己，为建设山西、美化山西不断努力，因为星河湾相信山西未来美好前景，只要我们用心付出一定能创造出高品质，让全世界有眼界的人看过都震撼的产品。我们细细研究了太原未来的发展，因此在刚刚过去的四个多月，星河湾做了十多动作，就是十个盛开在中国，礼赞山西。我们做了50多场礼赞山西活动，从今年2开始我们做了一个“仍说山西好风光”。大家看看中国的地图，再看一一下星河湾乐观递推，所有的地方都去遍了。从做好产品同时，把品牌，把跟山西文化结合深深结合在一起。我们每个城市都有自己独特的文化，问题是我们有没有用心跟这个城市人脉、地脉、文脉很好地结合。这是中国在山西仅存的1200年前的古建筑。当我们带着全国28个主流媒体学者专家一起聚集的时候，经过8天对山西的考察，最后一个内蒙古的记者唱着那英的征服。我们能不能真正理解每一寸土地的价值，真心为城市作贡献。我想这也是星河湾在大家认为市场不好的情况下，仍然能被消费者所接受。我们知道晋商文化，星河湾第四部分是把晋商文化、晋商榜样做了很多探讨，还有晋阳的古城文化也进行了很好的研究。很多的跟山西一起的感受，大家看一下这是跟山西日报系列的宣传，从来没有说我的面积多少、价格多少。我们也连通中国国家地理杂志，请了十多位这样的专家。大家看过这么美的山西吗?我这个图片总共有180多张，非常秀美，连山西朋友都极少去看过的图。所以山西除了有5000年文明，还有美丽的风光，还有晋商的文化。曾经是中国第一张支票、中国的经理人制、中国佛教四大盛地五台山，都在山西。星河湾是成功翘动了一个原来没有准备过换房子、买房子的，85%以上不是煤老板的太原人。这个我相信在座同行，你们每一个城市的人的消费力都会比太原还旺盛。太原楼价才6000多，但是却能翘动这么大的市场。这就是太原星河湾一个分享会。这是我当时在山西星河湾出来前，跟山西媒体的交流，大美的山西，需要星河湾，星河湾绽放太原。星河湾凭借对山西文化的理解，将山西文化融入项目推广中，与更多人分享。

这是我改了60遍的太原星河湾的广告，大家可能会觉得很奇怪。从头到尾，50亿下来没有看到任何一个价格。我们看到是一个300年前的老戏台、山西大鼓、中英文化的对接。仅仅4、5稿后，我们就出现了一个感谢太原。除了那么美的园林，现在大家看到的就是太原星河湾的五星级酒店。从房子封顶到五星级酒店、千人宴会厅使用等等，13个月全部完成。这是十年来，星河湾用十年时间做了一个标准、系统，让我们有一个很快速团队在最短时间内呈现一个新的产品。现在大家看到就是星河湾公园已经作为太原市政重点工程之一，大家看到所有都是现楼实景。这是浦东星河湾交楼的，一年前创造记录。这是7月31号当天早上，为什么50亿能这样敞开。开盘一个小时，大道上全部是车。星河湾以我们在大美山西的全程投入，赢得山西父老的好评。

在短短三天后，我的广告出来出来就是敬谢、敬谢、敬谢。这样的情景在一年前也见过。星河湾敢于在05年在北京不拿状元就走路回广州。我们第四天广告就是谢谢你，上海!同样也是一天卖完了50万。星河湾在太原完成了这场大胜，业界觉得有一些突然，但是唯有星河湾深知是背后的舍得、用心、创新才获得成功。它之所以成功，离不开客户对星河湾创造的高端圈层平台价值的认可。可以拥有一个全面提升生活、事业、修为的高端平台。十年前我们已经提供物业服务了，解决了一般生活的需要，但是这三年星河湾一直在提倡做解决生活之外，我们搭建一个事业和修为的高端平台，让业主从邻居变成朋友变成伙伴。

除了硬件，大家所看到的硬件，其实看不出背后它的付出和软件。让业主得到的不仅仅是平方米，是一个完完全全的立方米，成为一个中华文化的弘扬者。这十年来，星河湾都是有这样的推进。张总在台上也问我继续下来怎么走，我说仍然往前。但是星河湾已经完成了十年标准化制造、团队的打造、系统的建立，在今年开始已经有三个品牌可以进行品牌输出，而且是跨出国门输出。十年来凭借独特的创造精神，建立一所又一所高端社区。

从广州，到北京、到上海，把广州的商场、北京的官场、文化场、上海的洋场，之后太原5000年的文明，我们进行一个连接，我相信世界上没有这么庞大的社区，没有这么庞大的品牌，我们共同摸索了从中国制造走进中国创造，只有走进中国创造，中国未来房地产同行、我们企业才会赢得更多的尊敬。继去年第一届星河湾大会后，今年马上将召开星河湾业主大会，从广州、北京、上海飞到某一个地方，大家已经从普通邻居变成朋友、变成生意伙伴，来自中国的精英人群、来自全国的精英人群，我相信这股力量会越来越大。我相信第二届星河湾大会将会融汇中外古今文化，在经济类、文化、顶尖阶层接连上演，将在9月15号在上海，将带给世人新的感动。无论是苹果还是星河湾，都坚持做精做强企业发展之道，，不久将来我们希望看到更多企业从中国制造向中国创造转移，从单纯利润追求向尊重客户、创造更多的企业价值，星河湾说要打造地产界的劳斯来斯，就是对地产的追求。我们倡导苹果精神，是对创造的敬仰与追求。我们最终追求的目标相同，我们也都希望用十倍用心赢得客户尊重，同时我也希望苹果精神更多出现在中国企业身上，中国企业需要苹果精神，如此才能创造更多被国人、世人喜爱的真正的中国品牌。十年来，无论市场怎么变化，世界经济的冬天都会有的，但是我们心不能有冬天，只要我们对自己充满信心，我们有自己的目标，我相信中国企业会获得更多的尊重，谢谢!

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